摘要: 無論是哪一(yī)種形式的(de)廣告，讀者的(de)第一(yī)印象──也就(jiù)是他(tā)們看到的(de)第一(yī)個影(yǐng)像、讀到的(de)第一(yī)句話，或(huo)聽到的(de)第一(yī)個聲音，可(kě)能(néng)就(jiù)是決定這則廣告成(chéng)功或(huo)失敗的(de)關鍵。 假如第一(yī)印象是無趣或(huo)跟自(zì)己沒有相關性，那麽，這則廣告就(jiù)不可(kě)能(néng)吸引銷售對象;但如果這則廣告提供了(le)新信息或(huo)有用的(de)信息。
無論是哪一(yī)種形式的(de)廣告，讀者的(de)第一(yī)印象──也就(jiù)是他(tā)們看到的(de)第一(yī)個影(yǐng)像、讀到的(de)第一(yī)句話，或(huo)聽到的(de)第一(yī)個聲音，可(kě)能(néng)就(jiù)是決定這則廣告成(chéng)功或(huo)失敗的(de)關鍵。
假如第一(yī)印象是無趣或(huo)跟自(zì)己沒有相關性，那麽，這則廣告就(jiù)不可(kě)能(néng)吸引銷售對象;但如果這則廣告提供了(le)新信息或(huo)有用的(de)信息，或(huo)承諾看完這則廣告會帶來好處，那麽這份第一(yī)印象就(jiù)可(kě)望赢得注意力──這是說服讀者購買商品的(de)第一(yī)步。
1. 在标題裏提出疑問
日本主管有哪些美國主管沒有的(de)優點?
2 .結合時事
和瑪莎·史都(dōu)華一(yī)樣掌握市場先機，且不必像她那樣做(zuò)内線非法交易。
3 .創造新名詞
“強化(huà)隔離潤滑油”在金屬表面形成(chéng)保護膜，讓你的(de)機械工(gōng)具壽命延長六倍。
4. 傳遞新消息，并且運用“新推出”、“引進”或(huo)“宣布”這類詞彙
國防部已宣布一(yī)項輕松降低預算計劃。
5. 給讀者建議，告訴讀者應該采取哪些行動
點火燒燒看這張防火材質優惠券。
6. 利用數字與數據
前所(suo)未聞，一(yī)棵樹開出一(yī)萬七千朵花?
7. 承諾會提供對讀者有用的(de)信息
如何避免在建造或(huo)購買房屋時犯下大(dà)錯。
8 .強調你能(néng)提供的(de)服務
即日起，我(wo)們的(de)最佳新書提供預購，就(jiù)如同訂雜志一(yī)樣簡單。
9. 講故事，描述一(yī)段過程
我(wo)坐(zuò)在鋼琴前時，他(tā)們還在笑;然而當我(wo)開始彈奏……
10. 提出推薦性的(de)意見
現在就(jiù)必須買進的(de)五檔科(kē)技股。
11.說明(míng)好處
管理(lǐ)UNIX 系統數據庫，已經從困難變容易。
12. 做(zuò)比較
隻需要文氏洗滌塔一(yī)半的(de)用電量，就(jiù)能(néng)夠解決貴公司的(de)空氣污染防治問題。
13. 使用能(néng)夠讓讀者腦中浮現畫面的(de)詞彙
爲什麽有些食物會在你的(de)肚子裏“爆炸”?
14.引述見證
超過50 萬英裏的(de)飛行記錄證明(míng)，我(wo)們的(de)凸輪軸在保證期限内運作(zuò)優良。
15. 提供免費的(de)特别報告、目錄或(huo)宣傳冊
我(wo)們的(de)免費報告揭露鮮爲人(rén)知的(de)秘密，告訴你百萬富翁如何守财、并且善用政府提供的(de)資源。
16. 直接點出服務内容
手術台修複服務，修複期間免費租借替代手術台。
17. 勾起讀者的(de)好奇心
你必須買進的(de)唯一(yī)科(kē)技股，不是你想的(de)那一(yī)支!
18 .承諾要公開秘密
揭露華爾街的(de)潛規則。
19 .具體說明(míng)
在時速60 英裏的(de)馳騁下，新勞斯萊斯的(de)最大(dà)噪音來自(zì)電子鍾。
20. 鎖定特定類型讀者
征求童書作(zuò)者。
21. 加入時間元素
不必久候，快速辦理(lǐ)公司登記。
22. 強調省錢、折扣或(huo)價值
價值2,177 美元的(de)寶貴股市快訊，現在隻要超低價69 元就(jiù)訂得到!
23. 給讀者好消息
銀發族也可(kě)以擁有好聽力。
24. 提供能(néng)夠取代競争對手産品及服務的(de)其他(tā)選擇
沒時間上耶魯大(dà)學?參加我(wo)們的(de)在家進修課程吧。
25. 提出一(yī)項挑戰
你的(de)頭皮健康經得起指甲測試嗎?
26. 強調有保證
保證應用軟件開發速度增加6 倍，否則退費。
27. 明(míng)列價格
主機連接8 台計算機，隻要2,395 美元。
28. 做(zuò)出看似矛盾的(de)說法
靠“内線交易”緻富，而且100% 合法!
29. 提供讀者無法在其他(tā)地方得到的(de)獨家好處
鮮爲人(rén)知的(de)交易秘密武器，讓您(nin)獲利翻5 倍以上。
30. 指出讀者關心的(de)事
爲什麽大(dà)部分的(de)中小企業以失敗收場?我(wo)們提供突破之道。
31.不妨用“聽起來難以置信……”句型
聽起來難以置信，但今天一(yī)家股價2 美元的(de)小研發公司，不久的(de)未來股價可(kě)能(néng)飙升到100 美元。
32. 畫大(dà)餅
讓您(nin)年(nián)輕20 歲!
33. 強調商品的(de)投資報酬率
僱用不稱職員工(gōng)所(suo)造成(chéng)的(de)浪費，超過他(tā)們年(nián)薪的(de)3 倍。
34. 運用“爲什麽”、“原因”、“理(lǐ)由”來寫标題
制作(zuò)公司在拍攝重要的(de)電視廣告時，偏好采用Unilus Strobe 牌燈光(guāng)設備的(de)7 大(dà)理(lǐ)由。
35. 回答關于商品或(huo)服務的(de)重要問題
委托債務催收公司前要提出的(de)7個問題……我(wo)們對每個問題都(dōu)有好答案。
36. 強調買就(jiù)送
免費送給您(nin)──現在訂購，就(jiù)送價值280 美元的(de)免費好禮。
37. 協助讀者達成(chéng)目标
協助您(nin)在未來30 天内推出突破性的(de)營銷計劃，而且完全免費!
38. 做(zuò)出看似矛盾的(de)說法或(huo)承諾
不需要開冷氣，您(nin)家裏的(de)每個房間就(jiù)能(néng)立刻涼爽無比!
标題是廣告的(de)一(yī)部分，功能(néng)在于引起注意，而引起注意是說服讀者購買産品的(de)第一(yī)步。
耍噱頭、賣弄文句或(huo)誇張吹捧，都(dōu)不是構成(chéng)出色标題的(de)要件。一(yī)則設計精妙的(de)标題，當它的(de)精妙之處能(néng)強化(huà)銷售信息、加深讀者印象時，才算真正具備價值。可(kě)惜許多(duō)文案寫手爲了(le)創意而創意，導緻精心的(de)設計反而模煳了(le)銷售信息。
假如你得在巧妙隐晦和簡單直接之間作(zuò)選擇，我(wo)會建議你選擇簡單直接。雖然你不會因此赢得廣告大(dà)獎，但至少能(néng)夠多(duō)賣點産品。
